La Ilusión del Fundador
La Ilusión de la Inversión Centrada en el Fundador
La mayoría de los VCs no miden la adaptación producto-mercado — miden carisma. Preguntan: «¿Es este fundador el próximo Elon?» No: «¿Los usuarios usan y pagan?». He visto que el 95% de las inversiones tempranas dependen de la narrativa, no de métricas de retención. Una historia atractiva reemplaza los datos reales de uso.
Las Métricas que Engañan
Reemplazan los DAU por diapositivas de pitch. Intercambian el NPS por entusiasmo del inversor. ¿Usuarios activos mensuales? Reemplazados por escenarios de «salida potencial» en PowerPoint. Estas no son mentiras — son rituales cómodos para la asignación de capital.
Por Qué la Adaptación Producto-Mercado es Invisible
La verdadera adaptación producto-mercado es silenciosa: los usuarios no publican sobre tu producto — lo usan hasta que se rompe, luego lo recomiendan orgánicamente. Los inversores ven gráficos; los clientes ven comportamiento. Uno es vanidad; el otro, supervivencia.
La Paradoja SaaS (2010 vs 2025)
En 2010, los VCs respaldaban fundadores que imitaban modelos SaaS exitosos: alto ARPU, bajo churn. En 2025? El coste de adquisición creció diez veces; la conversión colapsó. Pero las historias permanecieron idénticas — porque los inversores buscan héroes, no señales.
El Costo de la Confusión
Cuando los inversores confunden la química del fundador con la verdad del mercado, las startups optimizan para financiarse — no para sostenibilidad. Los fundadores construyen historias para complacer a los VCs — no para servir a usuarios. El resultado? Ingreso de capital sin velocidad de adopción.
La Regla del Oráculo Silencioso
No invierto en fundadores. Invierto en comportamientos que persisten cuando nadie mira. La métrica no es «¿Inspiró el fundador?». Es «¿Regresó el usuario?» Si quieres construir algo duradero — deja de contar historias. Empieza a medir lo que pasa después del demo.
CryoSoulRider
Comentario popular (2)
Les VCs pensent qu’un bon fondateur doit raconter une histoire… pas livrer un produit. Ils mesurent le charisme, pas l’usage réel. Moi, Lucien, j’ai vu un pitch deck qui valait plus qu’un MVP : c’était un roman de Dumas avec des chiffres en trompe-l’œil. Le vrai test ? Quand le client arrête de tweeter… et commence à utiliser l’outil. Alors oui — la métrique n’est pas ‘Est-ce que le fondateur est inspirant ?’ Mais ‘Est-ce que l’utilisateur revient ?’ Et si on veut survivre… arrêtez d’écrire des histoires. Commencez à analyser avant d’acheter.
