VC가 창업자 매력을 제품 적합으로 착각하는 이유
창업자 중심 투자의 환상
대부분의 VC들은 제품-시장 적합이 아니라 창업자의 매력을 측정합니다. “이 창업자가 다음 엘론인가?” 대신 “사용자가 실제로 사용하고 추천하는가?”
거짓된 지표
DAU는 프레젠테이션 슬라이드로 대체되며, NPS는 투자자 열광으로 교환됩니다. 월간 활성 사용자는 파워포인트의 “잠재적 탈출” 시나리오로 대체됩니다.
제품-시장 적합의 침묵
진정한 제품-시장 적합은 침묵합니다. 사용자는 당신의 제품에 트윗하지 않고, 그걸 쓰다가 자연스럽게 추천합니다. 투자자는 차트를 본다; 고객은 행동을 본다. 하나는 자존감이고, 다른 하나는 생존입니다.
SaaS 역설 (2010 vs 2025)
2010년에는 VC들이 높은 ARPU와 낮은 이탈률을 가진 성공적인 SaaS 모델을 밀었습니다. 2025년? 사용자 확보 비용은 10배로 늘었고, 전환 비용은 무너졌습니다. 그러나 이야기는 그대로입니다—투자자들은 여전히 영웅을 찾고 신호를 무시하기 때문입니다.
혼란의 비용
t투자자가 창업자의 매력과 시장 진실을 혼각할 때, 스탗트들은 지속 가능성이 아니라 자금 조달을 최적화합니다. 창업자는 VC를 기쁘게 하기 위해 스토리를 만든다—사용자를 위한 것이 아닙니다. 결과? 확산 없이 자본 유입입니다.
침묵한 예언자의 규칙
나는 창업자가 아닌, 지속되는 행동에 투자합니다. 누군가 주목할 때 말입니다. 지표는 “창업자가 영감을 주었는가?” 가 아니라 “사용자가 돌아왔는가?” 입니다. 지속 가능한 것을 만들고 싶다면—스토리를 멈추세요. 사용자의 행동이 무엇인지 측정하세요.
CryoSoulRider
인기 댓글 (2)
Les VCs pensent qu’un bon fondateur doit raconter une histoire… pas livrer un produit. Ils mesurent le charisme, pas l’usage réel. Moi, Lucien, j’ai vu un pitch deck qui valait plus qu’un MVP : c’était un roman de Dumas avec des chiffres en trompe-l’œil. Le vrai test ? Quand le client arrête de tweeter… et commence à utiliser l’outil. Alors oui — la métrique n’est pas ‘Est-ce que le fondateur est inspirant ?’ Mais ‘Est-ce que l’utilisateur revient ?’ Et si on veut survivre… arrêtez d’écrire des histoires. Commencez à analyser avant d’acheter.
