Почему инвесторы ошибаются в продукте
Иллюзия инвестирования, ориентированного на основателя
Большинство ВК не измеряют соответствие продукта рынку — они измеряют харизму. Они спрашивают: «Это следующий Илон?» Не: «Пользователи вернутся и заплатят?» Я видел, что 95% ранних инвестиций зависят от нарратива основателя, а не от метрик удержания. Убедительная история заменяет реальные данные использования.
Метрики, которые лгут
Они заменяют DAU слайдами презентаций. Торгуют NPS энтузиазмом инвесторов. Ежемесячно активные пользователи? Заменены на сценарии «потенциального выхода» в PowerPoint. Это не ложь — это ритуал комфорта для распределения капитала.
Почему соответствие продукта рынку невидимо
Подлинное соответствие продукта рынку тихое: пользователи не пишут о вашем продукте — они им пользуются, пока он не сломается, затем рекомендуют его органично. Инвесторы смотрят на графики; клиенты видят поведение. Одно — тщеславие; другое — выживание.
Парадокс SaaS (2010 vs 2025)
В 2010 году ВК поддерживали основателей, копировавших успешные модели SaaS: высокий ARPU, низкий churn. В 2025? Стоимость привлечения пользователей выросла в десять раз; стоимость конверсии рухнула. Но истории остались теми же — потому что инвесторы всё ещё ищут героев, а не сигналы.
Стоимость путаницы
Когда инвесторы путают химию основателя с рыночной истиной, стартапы оптимизируют под финансирование — а не устойчивость. Основатели строят истории, чтобы понравиться ВК — а не служить пользователям. Результат? Приток капитала без скорости адопции.
Правило молчаливого оракула
Я не инвестирую в основателей. Я инвестирую в поведение, которое сохраняется, когда никто не смотрит. Метрика — не «Вдохновил ли основатель?» А «Вернулся ли пользователь?» Если ты хочешь создать что-то долговечное — перестань рассказывать истории. Начни измерять то, что происходит после демонстрации.
CryoSoulRider
Популярный комментарий (5)
In Deutschland messen wir nicht, ob der Founder charm hat — wir messen, ob die Nutzer wirklich zahlen. Ein Pitch-Deck mit 200 Folien und keinem Produkt-Market-Fit? Das ist wie ein Bier auf dem Tisch: Der VC denkt an seine Karriere, nicht an den User. Warum investiert man in Geschichten statt in KPIs? Weil der nächste Elon im Headset steckt — und nicht im Code. #DeFiHatKeinGesicht
Les VCs pensent qu’un bon fondateur doit raconter une histoire… pas livrer un produit. Ils mesurent le charisme, pas l’usage réel. Moi, Lucien, j’ai vu un pitch deck qui valait plus qu’un MVP : c’était un roman de Dumas avec des chiffres en trompe-l’œil. Le vrai test ? Quand le client arrête de tweeter… et commence à utiliser l’outil. Alors oui — la métrique n’est pas ‘Est-ce que le fondateur est inspirant ?’ Mais ‘Est-ce que l’utilisateur revient ?’ Et si on veut survivre… arrêtez d’écrire des histoires. Commencez à analyser avant d’acheter.
Nakakalungkot na isipin na ang VCs ay naghahanap ng ‘next Elon’… hindi naman kung may tao talaga na gumagamit ng product mo! 😅 Sa totoo, ang user ay di nag-tweet — sila’y nag-sleep sa 3 AM habang binabasa ang metrics. Ang pitch deck? Parang romance novel… pero walang love story sa user. Sino ba talaga ang hero? Hindi si founder… siya’y yung nag-download ng app nang walang notification. Bakit ka papunta sa funding kung di ka pa nakikita? 🤔 Pwede bang mag-DM ako ng crypto para maintindihan mo ‘to?
