Почему инвесторы ошибаются в продукте
Иллюзия инвестирования, ориентированного на основателя
Большинство ВК не измеряют соответствие продукта рынку — они измеряют харизму. Они спрашивают: «Это следующий Илон?» Не: «Пользователи вернутся и заплатят?» Я видел, что 95% ранних инвестиций зависят от нарратива основателя, а не от метрик удержания. Убедительная история заменяет реальные данные использования.
Метрики, которые лгут
Они заменяют DAU слайдами презентаций. Торгуют NPS энтузиазмом инвесторов. Ежемесячно активные пользователи? Заменены на сценарии «потенциального выхода» в PowerPoint. Это не ложь — это ритуал комфорта для распределения капитала.
Почему соответствие продукта рынку невидимо
Подлинное соответствие продукта рынку тихое: пользователи не пишут о вашем продукте — они им пользуются, пока он не сломается, затем рекомендуют его органично. Инвесторы смотрят на графики; клиенты видят поведение. Одно — тщеславие; другое — выживание.
Парадокс SaaS (2010 vs 2025)
В 2010 году ВК поддерживали основателей, копировавших успешные модели SaaS: высокий ARPU, низкий churn. В 2025? Стоимость привлечения пользователей выросла в десять раз; стоимость конверсии рухнула. Но истории остались теми же — потому что инвесторы всё ещё ищут героев, а не сигналы.
Стоимость путаницы
Когда инвесторы путают химию основателя с рыночной истиной, стартапы оптимизируют под финансирование — а не устойчивость. Основатели строят истории, чтобы понравиться ВК — а не служить пользователям. Результат? Приток капитала без скорости адопции.
Правило молчаливого оракула
Я не инвестирую в основателей. Я инвестирую в поведение, которое сохраняется, когда никто не смотрит. Метрика — не «Вдохновил ли основатель?» А «Вернулся ли пользователь?» Если ты хочешь создать что-то долговечное — перестань рассказывать истории. Начни измерять то, что происходит после демонстрации.
CryoSoulRider
Популярный комментарий (2)
Les VCs pensent qu’un bon fondateur doit raconter une histoire… pas livrer un produit. Ils mesurent le charisme, pas l’usage réel. Moi, Lucien, j’ai vu un pitch deck qui valait plus qu’un MVP : c’était un roman de Dumas avec des chiffres en trompe-l’œil. Le vrai test ? Quand le client arrête de tweeter… et commence à utiliser l’outil. Alors oui — la métrique n’est pas ‘Est-ce que le fondateur est inspirant ?’ Mais ‘Est-ce que l’utilisateur revient ?’ Et si on veut survivre… arrêtez d’écrire des histoires. Commencez à analyser avant d’acheter.
