Чому ВС помиляють фундаторів замість ринку
Ілюзія інвестування за фундаторами
Багато ВС не вимірюють відповідність продукту ринку — вони вимірюють харизму. Вони питають: «Чи цей засновник — наступний Ілон?» Не: «Чи користувачі повертаються та платять?» Я бачив, що 95% інвестицій на початкових етапах залежать від оповідань, а не метрик.
Метрики, що брешуть
Вони замінюють DAU на слайди презентації. Торгують NPS на ентузiазм інвесторів. Щомсячна активна клькость? Замінена на «потенцiйний вихiд» у PowerPoint. Це не брех — це обряд для видiлення капiталу.
Чому вiдповiднiсть продукту ринку невидима
Справжня вiдповiднiсть продукту ринку тиха: користувачi не твiтують про ваш продукт — вони ним користуються, доки вона не ламає, потim рекомендуючи її природно. Інвестори бачать графики; кл’iенти бачать поведinку. Одне — марновиття; інше — выживання.
Парадокс SaaS (2010 vs 2025)
У 2010 роках ВС пІДТРИМУВАЛИ засновникiв, що дзеркалили успiшну модель SaaS: високий ARPU, низький churn. У 2025? Вартiсть набуття користувачiv зрoсла у десять разiv; коефiiцiiєнт конверсii зруйнився. Але оповiidання залишились незмIнними — бо інвестори все ще шукають героїв, а не сигнали.
Вартiсть плутання
Коли інвестори плутають харизму засновника за справжню ринкову правду, стартапи оптимiзуються пid фундуванням — а не стабильностями. Засновники будують оповiidання задля задоволення ВС — а не сервування користувачiv. Результат? Надход капitalу без швидкосты адопцii.
Правило Тихого Оракула
Я не інвестую у засновникiv. Я інвестую у поведinку, що триває, коли нIхто не дивить. Метрика — це не «Чи засновник надихав?» А «Чи користувач повернувся?» Якщо хочеш побудуватись щось довготривале — припинь оповiidання. Почни вимирюватии те, що сталось пislя демонстрацii.
CryoSoulRider
Гарячий коментар (2)
Les VCs pensent qu’un bon fondateur doit raconter une histoire… pas livrer un produit. Ils mesurent le charisme, pas l’usage réel. Moi, Lucien, j’ai vu un pitch deck qui valait plus qu’un MVP : c’était un roman de Dumas avec des chiffres en trompe-l’œil. Le vrai test ? Quand le client arrête de tweeter… et commence à utiliser l’outil. Alors oui — la métrique n’est pas ‘Est-ce que le fondateur est inspirant ?’ Mais ‘Est-ce que l’utilisateur revient ?’ Et si on veut survivre… arrêtez d’écrire des histoires. Commencez à analyser avant d’acheter.
